Сомневаешься, правильно ли поступил в прошлом? Чувствуешь себя одиноко и обеспокоенно? Что ж, возможно, ты еще и девственник с задержкой в развитии.

Или кратко про эффект Барнума, он же — Форера, он же эффект субъективного подтверждения, о котором ты наверняка уже все знаешь. На нем держатся гороскопы и предсказания, тесты на сайтах с флеш-играми для девочек, именные кружки, твои будущие подкаты к девочкам и парочка психологических теорий. Вся суть в том, что мы субъективно подтверждаем расплывчатые описания своей личности.

Вот проходишь ты солидный психологический тест, общаешься с гуру или обращаешься к гадалке — в общем, находишь достоверный и авторитетный источник знаний о человеческой душе. Отвечаешь на вопросы, анкету заполняешь, и дают тебе на выходе полное описание личности: «иногда ты открытый и общительный, иногда замкнутый; легко становишься целеустремленным, если захочешь, однако отмечаешь у себя некую склонность к лени...»

Прям ты, да? И еще парочка миллиардов в придачу. Вот он, собственно, и эффект: туманные и обобщенные характеристики мы склонны оценивать как точные и вполне верно нас описывающие. А если характеристика к тому же получена из авторитетного источника, составлена будто бы точно для нас и носит положительную оценку (в целом я такой хороший и замечательный, но немножко потерялся) — это отвал бошки и полное соответствие нашему самоощущению.

Итак, записывай в блокнотик: находишь в Википедии текст из эксперимента Форера, отмечаешь там самые милые моменты («по натуре ты доверчивый человек, но жизнь научила осторожности...»), заучиваешь. В приятной обстановке проговариваешь шепотом. Сердце любой девочки в твоих руках (а мы же тут для этого собрались, да?).

А теперь экскурс в историю.

1948 год, профессор Бертрам Форер и кучка его задрипанных студентов. Каждый студент получил психологический тест, направленный на выявление всех личностных качеств. После сдачи студенты остаются ждать результатов, а Форер, ехидно улыбаясь, выбрасывает заполненные бланки и спустя долгие часы «обработки» раздает всем один и тот же результат, который накануне прочитал в астрологическом прогнозе.

Понимаете, да? Авторитетный профессор, солидный тест, долгая обработка результатов — точная характеристика гарантирована. К тому же результат характеризовал студента в положительном ключе. Тут сыграли все факторы, необходимые для возникновения эффекта: средняя оценка точности характеристики — 4,26 из 5. Обобщенное описание зашло большинству студентов. Вот и думай теперь, насколько ты уникален.

Почему тогда эффект назван также по имени Барнума? Потому что Барнум был крутым мужиком-шоуменом-бизнесменом-кемонтольконебыл и вообще заслуживает отдельной статьи. Его любимым приколом было использовать собственно когнитивные искажения и различные манипуляции, чтобы влиять на простолюдинов и добиваться своих целей.

Итак, теперь ты знаешь больше, чем пару минут назад. Молодец. Иногда главное — осознать то, что хранится где-то в подкорке, и вывести это на высший уровень, ибо только через осознание происходит развитие.


P.S. Если лень лезть в Википедию, вот фулл того самого текста. Но не Форера, а Леви, потому что мне он больше нравится.

«По натуре Вы доверчивый человек, но жизнь научила Вас осторожности. Лишь одному-двум людям Вы решаетесь доверить самое сокровенное, но и при этом всегда испытываете чувство невысказанности. С некоторых пор Вы поняли, что по самому большому счёту человек безысходно одинок, но Вы уже почти смирились с этим и рады, что есть по крайней мере немногие люди, с которыми об этом можно забывать.

Вы довольно-таки упрямы, но Ваша воля иногда Вам отказывает, и это сильно переживается. Вам хотелось бы быть более уверенным в себе, в некоторые моменты Вы просто презираете себя за неуверенность — ведь, в сущности, Вы понимаете, что не хуже других.

Бываете раздражительны, иногда не в силах сдержаться, особенно с близкими людьми, и потом жалеете о своих вспышках. Нельзя сказать, чтобы Вы не были эгоистичны, иногда даже очень, но вместе с тем Вы способны, забывая о себе, делать многое для других, и если взглянуть на Вашу жизнь в целом, то она представляет собой, пожалуй, во многих отношениях жертву ради тех, кто рядом с вами. Иногда Вам кажется, что Вас хитро и деспотично используют, Вас охватывает бессильное негодование.

Много сил уходит на обыденщину, на нудную текучку, много задатков остается нереализованными, да что говорить… Вы уже давно видите, сколько у людей лжи, сколько утомительных, никому не нужных фарсов, мышиной возни, непроходимой тупости — всё это рядом, и сами Вы во всём этом участвуете, и Вам противно, — а всё же где-то, почти неосознанно, остаётся вера в настоящее, нет-нет и прорвётся. Вы самолюбивы и обидчивы, но по большей части умеете это скрывать. Вам свойственно чувство зависти, Вы не всегда в нём сознаётесь даже себе, но Вы способны от души радоваться успехам людей, Вам близких и симпатичных».



Спасибо, что вы с ними
С любовью, подписчик Рителлинг 💙

Спасибо за то, что вы с нами.
С любовью, Рителлинг favorite